توضیحات
این کتاب راهنمایی عملی برای افزایش اثربخشی در فروش با بهره‌گیری از اصول روانشناسی است.
تریسی بر اهمیت اعتمادسازی، ارتباط مؤثر و شناخت نیازهای مشتری تأکید دارد.
او معتقد است که موفقیت در فروش بیش از محصول، به شخصیت و رفتار فروشنده وابسته است.
کتاب به مهارت‌هایی چون گوش دادن فعال، پرسش‌گری هدفمند و ارائه قانع‌کننده می‌پردازد.
نویسنده به نقش باورهای ذهنی، انگیزه و تصویر ذهنی فروشنده در موفقیت اشاره می‌کند.
تمرکز بر ایجاد ارزش برای مشتری و حل مشکلات او، کلید فروش مؤثر معرفی می‌شود.
تریسی تکنیک‌هایی برای غلبه بر مقاومت مشتری و بستن معامله ارائه می‌دهد.
کتاب شامل تمرین‌ها و توصیه‌هایی برای رشد فردی و حرفه‌ای فروشندگان است.
رویکرد آن ترکیبی از روانشناسی عملی، تجربه میدانی و انگیزش فردی است.
در نهایت، «روانشناسی فروش» ابزاری است برای تبدیل فروش به هنر ارتباط و خدمت‌رسانی.
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.