تکنیکهای فروش
السعر:
5.60 ؋
3.92 ؋
وصف قصير:
این جزوه شیوههای عملی فروش، ایجاد نیاز، بازار گرم و نقش نگرش فروشنده را آموزش میدهد.
این جزوه آموزشی بر فروش در فضای بازاریابی شبکهای تمرکز دارد و از موانع ذهنی فروشنده آغاز میکند. متن چهار عامل را برای دوری افراد از فروش مطرح میکند: ترس از شکست، ترس از انتقاد، ترس از نپذیرفتهشدن و تنبلی؛ سپس بر اولویتبندی کارهای مهم و ساختن نگرش مثبت تأکید میگذارد. بخشی از مطالب به تکرار جملههای انگیزشی و نقش ضمیر ناخودآگاه اختصاص دارد و نمونههایی از عبارات انگیزشی برگرفته از آثار فلورانس اسکاول شین نقل میشود. در ادامه، تفاوت میان «نتورکر» و «نتورک مارکتر» توضیح داده میشود و با مثالهای عددی نشان داده میشود که فروش فعال اعضای یک مجموعه چگونه میتواند حجم فروش را افزایش دهد. جزوه سپس سه دیدگاه اساسی در فروش را شرح میدهد: مصرف شخصی محصول، شناخت کامل ویژگیها و شیوه استفاده از محصولات، و انتقال حس تجربهشده به مشتری. نویسنده متن فروش را تا حد زیادی وابسته به ایجاد «حس خوب» و «حس نیاز» میداند و برای این منظور بر پرسشگری، یافتن محرکهای تصمیم مشتری و توضیح پیامدهای نداشتن یا مزایای داشتن محصول تأکید میکند. بخش پایانی میان بازار سرد و بازار گرم تفاوت میگذارد و پیشنهاد میکند فروشنده از افراد آشنا آغاز کند، فهرست مخاطبان بسازد، محصولات را بشناسد و بهجای اتکای صرف به کاتالوگ، مهارت توضیح و اعتمادبهنفس خود را تقویت کند.
معلومات إضافية
- العنوان
- تکنیکهای فروش
- المؤلفون
- نامشخص
- المترجم
- -
- الناشر
- انتشارات بشارت
- تنسيق الكتاب
- نوع الكتاب
- Digital
- عدد الصفحات
- 7
- سنة النشر
- 2026
- حجم الكتاب
- 512.3 KB
- لغة الكتاب
- دری
